Кристина (г. Москва)

Увеличила прибыль в 6 раз на монолитном бизнесеБыло: 80 000 руб/мес Стало: 500 000 руб/мес

Как эффектная блондинка заработала полмиллиона, продавая бетон?

Когда эффектная блондинка появляется в офисе БетонБазы, чтобы мы могли записать её видео-отзыв, работа останавливается, в наилучшем смысле. Кристина - это ураган женственности, страсти, мудрости и сексуальности! Тем не менее, это не помешало ей стать профессионалом своего дела, а именно профессионалом в сфере продажи товарного бетона и раствора. Казалось бы - как такая нежная, тонкая натура могла попасть в строительный бизнес? Об этом Кристина любезно согласилась рассказать в своем отзыве о компании “БетонБаза”.

- Я родилась в Украине, в городе Донецк. Закончила в Харькове Академию дизайна и искусств, освоила профессию - художник-дизайнер, поэтому всю жизнь непосредственно сталкивалась со строительством. Строила красивые дома в котеджных городках. - с легкой долей ностальгии в голосе рассказывает Кристина. - В один прекрасный момент меня пригласили на работу в Москву три бетонных завода, где предложили стать руководителем отдела продаж. В одну из компаний я успешно прошла собеседование и попала на работу. Со временем завод перестал справляться с отгрузками, и туда обратилась компания БетонБаза, которая помогла нам на заводе осуществлять качественные продажи и оптовые отгрузки бетона. С помощью компании “БетонБаза” дела у завода пошли лучше, но в компании заработки были гораздо интереснее, чем на заводе, потому что здесь был совершенно другой подход. И Я перешла работать в компанию БетонБаза, сначала как рядовой менеджер. Летом были самые высокие заработки, так как лето - самый сезон в бетоне, строительстве в целом. В июле я заработала на продажах бетона 850тыс.руб., но показатели были, конечно, не всегда такими высокими. В августе, сентябре, октябре чистый доход составлял порядка 500-600тыс.рублей в месяц, в ноябре было около 450тыс.руб., ну и самые маленькие показатели - в декабре, конечно, так как сезон уже закончился - 300тыс.руб. Но получала я только 20% от того чистого дохода, а основная часть оставалась в компании. Сейчас я понимаю, что нужно было просто купить франшизу, но целых два года я боялась рисковать и вкладывать деньги, которые зарабатывала на тот момент. Если бы я тогда вложила деньги в себя, в свое развитие - купила франшизу, то получила бы тот чистый доход, который я приносила целой компании.

На протяжении всего рассказа у Кристины беспрерывно звонит телефон, извиняется, и мягко с улыбкой говорит “Заказчики”. Не удивительно, что все звонящие у неё подписаны в телефонной книге - это постоянные заказчики. Во время общения и у нас создается приятное впечатление - грамотная, приятная девушка, с явным коммерческим чутьём и жилкой. Замечаем, что очень хорошо разбирается в людях и умеет правильно поставить себя с каждым, с кем ей приходится общаться.

- Мне часто задают вопрос - как я справляюсь в продажах бетона? Так как бытует мнение, что девушки и бетон несовместимы. Я тоже считала это странным. Но на самом деле это не так. Со временем я поняла, что часто возникают “острые углы” в работе по продаже бетона и девушке гораздо проще со строителями-мужчинами решить некоторые вопросы, так как они мягче реагируют, чем если бы я была мужчиной. Поэтому моё мнение: “Девушкам продавать бетон гораздо легче, чем мужчинам”.

В ходе разговора выясняем, что по бетону Кристина сейчас работает только с “наработанными” заказчиками, так как спустя некоторое время компания БетонБаза сделала ей предложение стать специалистом по развитию франшизы, непосредственно стать сотрудником внутри компании, в главном офисе. Дальше, не скрывая улыбки, Кристина делится своими мыслями:

- Когда встал выбор между продажей бетона либо продажей и развитием франшизы, мне стало интересно смогу ли я научить кого-то еще продавать бетон. Говорят, чтобы вырасти и развиваться нужно учить других тому, что ты умеешь сам. Сама я научилась за два года продавать бетон и я хотела развивать дальше, мне было важно передать свои знания дальше, поэтому Я решила попробовать себя в этом направлении.

Конечно, одним из главных вопросов, который нас интересовал оставался вопрос о дальнейшем развитии как компании, так и непосредственно Кристины. На который она, без промедления ответила:

- Компания БетонБаза, её отдел развития планирует, чтобы в каждом городе Российской Федерации появился флажочек БетонБазы - то есть наши франчайзи, наши партнёры. А в каждом городе-миллионнике должен открыться филиал БетонБазы, но это уже совсем другая история, о которой отдел развития обязательно расскажет Вам в следующий раз. - Очень много друзей появилось в строительстве, на самом деле теперь практически весь круг общения - это люди, которые так или иначе связаны со строительством. На самом деле, когда работаешь уже больше двух лет в строительстве, то это нормально. Поневоле приходится бОльшую часть времени общаться с людьми разного уровня - с прорабами, строителями, владельцами строительных компаний или владельцев производственных предприятий строительных материалов. - рассказывает Кристина о своих интересах, которые меняются или изменились за время тесной работы с бетоном. - Строители и люди, которые каким либо образом связаны со строительством - это одна маленькая семья, где все знают друг друга, где у каждого своя репутация, где любой нормальный человек своей репутацией дорожит, поэтому надо ценить свою работу и работу своих коллег.

На этом мы завершаем разговор с эффектной молодой блондинкой и она, в один миг, таким же ураганом, как появилась - так и исчезает из офиса “БетонБаза” в спешке. А мы, с удовольствием ждём от неё новых успехов и видео-отзывов. Приятно посмотреть на девушку, которая не только радует глаз, но и надолго оставляет приятное впечатление от общения.