Часто задаваемые вопросы
Здравствуйте, Как на меня будут попадать клиенты по бетону? Из чего состоит Ваш маркетинг?
- Клиенты будут звонить прямо на Ваш телефон! Наш Маркетинг - это большая рекламная кампания, включающая в себя более 100 инструментов маркетинга, частью которой является интернет ресурс, который будет за Вами закреплен. За последние 5 лет мы потратили на А/Б тестирование инструментов маркетинга более 5 850 000 рублей, отсеяли много бесполезных, а оставили только те, которые реально приносят клиентов. Мы используем 18 инструментов маркетинга, проверенных на практике. И поэтому Мы можем сказать, что Клиенты у Вас точно будут!
Добрый день, можете описать принцип работы компании если я приобрету франшизу
- Вы открываете франшизу торговой компании "БетонБаза" в своем регионе. Становитесь полноценным ее партнером. Получаете пошаговую инструкцию "Управление сбытом" - как достичь от 100 000 руб/мес чистыми, уже через 2-3 месяца.
- Поток покупателей, согласно тарифу обеспечивает Вам компания БетонБаза - Покупатели уже через 20 дней обращаются к Вам за организацией поставок монолитного бетона
- В бизнес буке четко и подробно описано, как получить хорошие дилерские условия от бетонного завода
- Формула Торгового Дома работает: Клиенты + Вы + Завод = Чистая прибыль
Здравствуйте. Поставщиков бетона Вы ищете, здесь, в нашем городе?
Поиск Поставщика бетона будет осуществлен с помощью БетонБаза, но и с Вашей помощью тоже. Потребуется от Вас проведение переговоров
Не могли бы Вы кратко описать качество тех клиентов, которых Вы направляете после заключения договора на покупку франшизы за 349 000 руб? Т.е. кто это - частники с разовым заказом, какой-то более крупный клиент с перспективой дальнейшего сотрудничества, или кто еще?
В общем потоке клиентов как правило так: 60% частники с разовыми заказами и 25% строительные организации, 5% крупные застройщики, 10% - бесполезные звонки с различными предложениями.
Скажите, а как Вы добываете клиентов для Ваших франчайзи?
Мы профессионалы в области маркетинга и технологий. Мы знаем более 40 способов привлечения клиентов, только с помощью 1 инструмента маркетинга. А инструментов таких более 100, а мы используем 18. Если 18*40 то получается 720 способов. Примеры инструментов: 1. Интерент технологии: Поисковые машины, smm, svm, контекстная реклама, баннерная реклама, медиа в web, ретаргетинг, тизерная реклама... и т.д 2. Медиа технологии: Радио, ТВ, пресса... 3. СМИ 4. Сарафанное радио 5. Наружная реклама и т.д. А каждый инструмент еще содержит в себе способы, ну например: Наружная реклама может быть: Билборд, Флаеры, Баннеры, Флаги, Вывести, Указатели, Следы на асфальте и т.д.
Как будет решаться вопрос, если мы покупаем в ноябре Вашу франшизу и начинаем с Вами работать, а кто-то из нашего города захочет, например, в январе купить себе эксклюзивное партнерство у Вас?
Тот, кто приобретает партнерство первым, будет первым и в приоритете. И без его ведома и на то согласие, Мы эксклюзив не продадим. Такой вопрос будет решаться путем дипломатических переговоров. Работаем с партнерами честно и открыто.
При покупки Вашей франшизы на этапах развития нужны дополнительные инвестиции?
Нет. На первом этапе дополнительных инвестиций не требуется, нужно только мобильный телефон и компьютер с выходом в интернет. Делаем все согласно бизнес плану>>>
А какие гарантии что я буду получать от вас клиентов?
Более 30 франчайзи-партнеров по всей России уже получают клиентов каждый день. Можно им позвонить и убедится, что это работает. Только у нас есть правило - мы не даем контакты новичков, а даем контакты только тех, кто уже с опытом. СМОТРИТЕ ВИДЕО КЕЙСЫ>>>
Как долго предполагается поток клиентов от Вас и в каком количестве?
Поток клиентов предоставляется на весь период сотрудничества с проектом БетонБаза
Не совсем понимаю, в чем непосредственно заключается работа и задачи франчайзи?
Задача франчайзи:
- Организовать взаимодействие входящего потока клиентов с бетонным заводом.
- Проконтролировать поступление денежных средств и получение товара от завода - клиенту
- Получить чистую прибыль
Все вроде бы понятно, одно смущает, ведь брать бетон на заводе покупателю выгодней, цена ведь на заводе дешевле будет, зачем покупателю мы с нашей наценкой?
Вы - это Торговый Дом при бетонных предприятиях (это не какой-то там перекупщик, купивший подешевле, продавший подороже и обманувший на недовозе или подмене марок). Преимущество работы с Вами у клиента в том, что он получает хороший сервис и хорошее обслуживание... и цена получается ТАКАЯ ЖЕ, как на заводе и в отдельных случаях даже дешевле! А прибыль у Вас генерируется за счет ХОРОШИХ дилерских ЦЕН и партнерских взаимоотношений с заводами-поставщиками.
Цена такая же, значит завод будет делать скидку нам?..., а какой ему смысл терять часть прибыли, я думал в сезон у него и так от покупателей отбоя нет, и зачем заводу нам цену снижать?
Завод будет НЕ терять часть прибыли, а приобретать дополнительный объем продаж. Каждый завод заинтересован в дополнительном объеме продаж, с чего Вы решили, что у заводов профессионалы маркетинга и продаж сидят в штате? (скажу по секрету у них маркетинга вообще нет и продажников толковых тоже)
У завода и без нас клиентов в сезон полно. Будет ли он нам часть наценки отдавать?
Это Вам так кажется со стороны. У некоторых густо, а у некоторых ну совсем пусто! Ну вот и Вам нужны как раз те партнеры, которым Вы тоже очень нужны.
То есть Вы считаете, что завод будет делиться частью своей наценки с нами и мы сможем предлагать бетон покупателям по цене завода....и завод не будет отдавать дешевле, чем мы?
Мы не считаем, мы так работаем уже более 5 лет. И прибыль компании БетонБаза уже из года в год стабильно растет. А думаете пока только Вы.
Отгрузка будет осуществляться с завода-партнера. Таким образом, второй раз клиент может обратиться к ним и получить такую же скидку, которую получил от завода я. Как минимизировать подобные риски?
- Во-первых по статистике только 15% уходят на завод, а остальные 85% звонят снова Вам (ведь в прошлый раз все прошло хорошо, а значит и в этот тоже будет все ок).
- Во-вторых, выход такой: Расти быстрее в Торговый Дом ООО, тогда все Ваши клиенты останутся у Вас, так работает компания БетонБаза по настоящее время.
Оплату клиенты производят на р/сч партнера, либо я могу принимать оплату от клиента и перечислять ее на завод?
Оплату сначала пусть ведут напрямую с заводом, это позволит Вам сразу не утонуть в бухгалтерии, которая на ОСН с НДС20% очень сложная и дорогая
ЕСТЬ ТРИ ОСНОВНЫХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКА:
№1. Физлицо БетонБаза наличные и Завод (перевод на карту)
№2. ООО на УСН БетонБаза дилер и Завод
№3. ООО на ОСНО НДС 20% БетонБаза и Завод
Если у Вас еще ничего нет, тогда лучше начинать с №1 - денег заработаете и в бумагах не утонете. Эта модель сгенерирует Вам до 200 000 руб/в месяц, и Далее по мере Вашего роста, нужно поэтапно развивать, юридические и бухгалтерские взаимоотношения с заводом до №3.
У нас есть действующее ИП. Вопрос в налогах... Мы платим 6% от дохода. Видимо, есть смысл перейти на 15% (доход-расход), чтобы не работать в минус?
15% - это плохо! 6% Доходы по ИП – самое то, что нужно. Только нужны правильные юридические взаимоотношения между ИП, БетонБаза и Заводом. Как построить правильные юридические взаимоотношения с заводом-партнером – это уже описано в бизнес буке, после покупки франшизы.
Как объяснить клиенту, что мы БетонБаза, а производство под другим брендом?
Это нормальная практика в строительстве. У одой строительной компании может быть 4 Бетонных Завода и на каждом заводе свое ООО, например ООО "СтройЗавод", ООО "Спецмашбетонпром 2" и тд. Поэтому вполне нормально, когда клиент обращается в БетонБаза а отгрузка идет через ООО СтройЗавод. Как пример можно привести компанию крупную - Финансово Строительная Компания - Лидер, у нее в структуру входит Торговый Дом "Партнер" у которого 5 Бетонных заводов по всей Москве и МО. Или напрмер концерн КРОСТ, у которого 8 заводов своих и на каждом разные ООО.
Для принятия решения мне хотелось бы знать, на какую в среднем скидку с одного куба бетона от рыночной цены можно претендовать при заключении партнерского договора с заводами. 200-300 рублей? Исходя из Вашей практики...
Из практики следующее:
Например, рыночная цена у Вас в регионе на бетон марка М300 - 4000 руб/куб. У Вашего завода партнера, например 3800 руб/куб - отпускная цена для всех.
Вы договорились о скидке на заводе-партнере например 200 руб/куб, следовательно Ваша цена закупки = 3600 руб/куб.
Если, Вы продали по рыночной цене в Вашем регионе, то Ваша прибыль = 400 руб/куб.
А Мы как правило продаем выше рыночной, например 4200 руб/куб, то есть Наша прибыль в таком случае равна (4200-3600)=600 руб/куб. В этом случае при заказе, например 100 кубов, чистая прибыль равна 600*100=60000 рублей за 1 заказ
